保险公司经营计划:营销技巧 - 保险

2020-01-09 17:26:50
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保险公司商业计划中的营销计划是定义公司将尝试创造的品牌的地方。您在计划中选择和描述的促销方法应该自然地从这个品牌中流淌。考虑这些有关为保险经纪公司工作的方法的提示。

服务是你可以发光的地方

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保险经纪人匹配他们的客户与保险范围 - 产品之间几乎没有差别,除了价格。因此,经纪人必须根据他们提供的服务,从竞争对手中脱颖而出。创建卓越服务的声誉,或服务的某些方面的声誉,可以成为您开始系统推荐计划时所需的营销。

为您的保险经纪公司提供转介工作

使寻求转介的过程系统化地开始,从跟踪您从您的客户和其他来源接收和关闭的转介数量开始。设定目标,实现您希望实现的目标,并提前考虑如何提高自己的数字。只要意识到推荐工作如何,您就能提高销售额。

为了更进一步,请考虑为关闭的业务的推荐人创建财务奖励、奖金或礼品,或者仅仅为提供合格潜在顾客的姓名创建奖励、奖金或礼品。满意的客户应该乐于为您考虑更多的业务,而不是在您询问潜在客户时被放出来。

深化销售,而不是扩大客户

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如果你代理各种各样的保险产品,你也许能够通过向每个人、家庭或公司销售更多产品而不是购买新的产品来快速增加收入。最好的时机是当客户最初被带上,因为他们可能有兴趣尽量减少他们的风险在多个领域,而他们有保险在他们的头脑。定期签到(至少在续订期间)是询问客户有关扩大覆盖范围的其他时间。

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